Overzicht

 

Voor een internationale opdrachtgever (technisch apparatuur) zijn we op zoek naar een

Sales Executive

Om hun winstgevende omzetgroei in de Benelux voort te zetten, zijn ze op zoek naar een Sales Executive in hun Nederlandse verkoopkantoor (Utrecht), die verantwoordelijk is voor de ontwikkeling en het beheer van de verkoop in de Benelux.

Je zorgt voor de ontwikkeling van de verkoop van de (technische)  producten van onze opdrachtgever in Nederland en Vlaanderen. Je draagt zorg voor eerste klas klantenservice en ondersteuning voor het groeiende aantal klanten.

  Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de verkoop van hun specifieke apparatuur aan klanten in Nederland en Vlaanderen.

  • De belangrijkste verkoopverantwoordelijkheden:

o Onderhouden van effectieve relaties met alle accounts om ervoor te zorgen dat verkoopdoelen worden behaald.

o Demonstratie van het assortiment aan bestaande en nieuwe klanten,

o Drie dagen per week pro-actief klanten bezoeken in Nederland en Vlaanderen

o Verkoopdoelen stellen om nieuwe kansen te benutten om te groeien binnen bestaande markten en om nieuwe markten te penetreren

o Klantvragen beheren, offertes leveren en proactief jagen met behulp van ons CRM-systeem.

o Rapportage over afspraken, kansen en verkoopontwikkelingen met behulp van een CRM-systeem.

 

  • Belangrijke marketingactiviteiten:

o Marktonderzoek om nieuwe kansen voor de industrie / klant te identificeren en te beoordelen producten behouden een concurrentievoordeel op de markt

o Ontwikkeling van uitgaande e-mailshoot en telemarketing.

o Beurzen bijwonen indien nodig in de Benelux.

Taken:

  • Verstrekking van eersteklas klantenservice met betrekking tot nieuwe bestellingen, reparaties en certificatiediensten.
  • Inkomende verkoopgesprekken afhandelen en uitgaande verkoopgesprekken voeren om persoonlijke en teamverkoopdoelen / KPI’s te bereiken (30% inkomend / 70% uitgaand).
  • Onpartijdig advies geven om ervoor te zorgen dat klanten het juiste product kopen om langdurige relatieopbouw te ondersteunen.
  • Opereren binnen verticale markten, verkoopdoelen realiseren, groei bevorderen binnen bestaande markten en nieuwe markten aanboren.
  • Het beheren, ontwikkelen en uitbreiden van de verkooppijplijn van prospects, door een combinatie van het vestigen van nieuwe business, het opnieuw activeren van slapende accounts en het ontwikkelen en bestaande klantenbestand.

Overig:

  • Aantal bijeenkomsten in het veld met prospects – minimaal 6 per week
  • Aantal uitgevoerde demonstraties – minimaal 6 per week
  • Conversie% van demonstraties / vergaderingen op permanente basis – meer dan 60%
  • Conversie% van offertes – meer dan 60%
  • Omzet uit verkoopinkomsten om het behalen van het jaarlijkse budget te ondersteunen
  • Nauwkeurige en tijdige rapportage via CRM van activiteit
  • Ontwikkeling van klantendossiersdatabase
  • Correct gebruik van tijd en organisatie / planning

Jouw kwaliteiten/ skills:

Essentieel:

  • Kwantificeerbare resultaten van zowel klantbeheer als ontwikkeling van nieuwe bedrijven.
  • Krachtige vaardigheden op het gebied van telefonische verkoop.
  • Mogelijkheid om technische producten persoonlijk en telefonisch te verkopen.
  • Zelfgemotiveerd, zelfverzekerd en persoonlijk.
  • Goede teamspeler die snel initiatief kan tonen en zich snel kan aanpassen.
  • IT Literate – Outlook, Powerpoint, Excel en CRM-systemen.
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
  • Talen: Nederlands en Engels

Pré:

  • Opgeleid naar MBO + niveau of equivalent.
  • Technische verkoopachtergrond.
  • Eerdere ervaring met verkoopbezoeken.

Overige zaken:

  • Kantoor gevestigd in Utrecht, Nederland.
  • Woonachtig in de regio Utrecht.
  • Full-time dienstverband – 38 uur per week.
  • Vergoeding – verkoopmanager: € 40.000 per jaar (inclusief vakantiegeld).
  • Kwartaal bonusschema van toepassing.